«Чаще бывает полезнее знать многих, чем многое»
Нетворкинг (networking)
это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы, ориентируясь на выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь.
Во второй половине XX века в профессиональный лексикон по развитию персонала стали входить такие понятия, как «стеклянный потолок», «ролевая модель» (или «образец для подражания»), «наставничество» и «привратник». Все эти термины описывали труднопреодолимые барьеры для недоминирующих групп в процессе достижения профессиональных и карьерных успехов. Если в начале 70-х годов они были малоизвестны, то в 90-х годах были общеупотребляемыми в менеджменте.
Параллельно с этим процессом шло изменение понятия «нетворкинг» (на тот момент чаще использовали слово «сеть … контактов/связей/и т. п.»), который воспринимался как часть выстраивания отношений в семье и с близкими людьми. Понятие «нетворкинг» трансформировалось в аналог преодоления барьеров в коммуникациях и получения доступа к так называемым «социальным лифтам», «корпоративным ресурсам» и т. п.
В настоящее время понятие «нетворкинг» затрагивает две области использования: социальную и профессиональную.
Параллельно с этим процессом шло изменение понятия «нетворкинг» (на тот момент чаще использовали слово «сеть … контактов/связей/и т. п.»), который воспринимался как часть выстраивания отношений в семье и с близкими людьми. Понятие «нетворкинг» трансформировалось в аналог преодоления барьеров в коммуникациях и получения доступа к так называемым «социальным лифтам», «корпоративным ресурсам» и т. п.
В настоящее время понятие «нетворкинг» затрагивает две области использования: социальную и профессиональную.
Выстраивание стратегии нетворкинга
Стратегия нетворкинга позволит Вам выстраивать свое позиционирование таким образом, чтобы завязывать отношения с людьми, которые могут оказать сильное влияние на:
- Ваши проекты;
- Личное и социальное развитие;
- Карьеру;
- Усиление позиционирования за счет имиджа третьих лиц;
- Возможности по работе с первыми лицами (т. н. «привратники»).
В процессе консультирования мы проводим аудит Вашего окружения, Вашего позиционирования, Ваших «точек контакта», формируем список экспертов/лиц, принимающих решения/лидеров общественного мнения/ключевых активистов для Вашей отрасли или сферы деятельности.
После проведения аудита и формирования карты контактов выстраивания список лиц для включения в Вашу «сеть» на уровне личных деловых контактов, медийных контактов, взаимодействия в социальной сети, создание или участие в мероприятиях для «спонтанного» завязывания знакомств и т. п., формируется план действий и мероприятий по нетворкингу.
После проведения аудита и формирования карты контактов выстраивания список лиц для включения в Вашу «сеть» на уровне личных деловых контактов, медийных контактов, взаимодействия в социальной сети, создание или участие в мероприятиях для «спонтанного» завязывания знакомств и т. п., формируется план действий и мероприятий по нетворкингу.
Как это работает
Аудит
В процессе аудита мы анализируем сложившуюся ситуацию «здесь и сейчас», обсуждаем риски и конкурентов, изучаем сложившуюся практику нетворкинга, получаем информацию о клиенте со стороны других участников отрасли или сферы деятельности («как воспринимается сейчас»).
Карта контактов и цели
На основании данных аудита определяем цели для нетворкинга и формируем карту контактов. Целями могут быть профессиональные ассоциации и организации. Формируются задачи для достижения необходимых результатов.
План мероприятий и действий
После формирования целей и задач формируется план мероприятий и действий, которые необходимо реализовать для их достижения. План также учитывает работу с конкурентами, повышение узнаваемости и т. п.
Процесс поддержки и мобилизации взаимосвязей
Для поддержки своей сети контактов необходимо уделять внимание мероприятиям и действиям по поддержке и/или мобилизации участников. Нетворкинг формируется вокруг взаимовыгодного сотрудничества в рамках концепции «win-win».
Публикации про нетворкинг и выстраивание коммуникаций
Интересные публикации о работе с журналистами, экспертным сообществами и блогерами, коммуникациях и специфике нетворкинга.
Наши принципы работы